:: MERCADO ALVO A ALL analisa o seu mercado com base no conceito de um "mercado de atendimento estreitamente definido". Esse conceito foi desenvolvido como parte de um estudo de mercado em potencial realizado em 2000, por Bain & Co. O seu mercado estreitamente definido de atendimento contempla (a) produtos em setores de mercado que são atualmente atendidos pela companhia e (b) áreas onde há uma evidente vantagem no frete. Portanto, segmentos que são tipicamente atendidos por operações ferroviárias na América do Norte, mas que atualmente não estão ativos, tais como os mercados automotivos, de exportação e importação de contêineres, produtos refrigerados e carga LTL, não estão incluídos. Na avaliação de mercado em potencial, o conceito de mercado de atendimento estreitamente definido não presume qualquer crescimento de PIB ou exportação. Mesmo com base nesse conceito, a participação de mercado é de aproximadamente 30% no Brasil e 36% na Argentina.